Contenido Temático de los Programas de Capacitación Especializada para Personas - 2026

1. Introducción al Abastecimiento 

Temario:

• Conceptos y definiciones básicas del proceso de abastecimiento 

• Nueva visión del proceso de Compras 
• Análisis del gasto (Spend Analisys) 
• Relación Precio y Valor 
• TCO - Costo Total de Propiedad 
• CleanSheet - Análisis del costo del precio de venta 
• Tipologías   de compras - Impacto en la planeación de las negociaciones 
• Necesidades, requerimientos, especificaciones
• Política, proceso y procedimientos 
• Estrategia, táctica y técnica en Compras
• Category Management

4. Principios de negociación

Temario:

• Que es negociar, que si y que no se negocia
• Conflicto, intereses y motivantes 
• Perfilar al otro para conocer con quién se va a negociar
• Preguntar y escuchar 
• Estilos de negociador 
•  Comunicación: Verbal / No verbal / Hacer o no hacer 
• Influenciar / Persuadir / Convencer 
• Método Harvard de negociación 
• ZOPA (zona de posible acuerdo), 
• MAAN - BATNA (que hacer si no se puede... El plan B) 
• METAS GID (limites en la negociación)
• Planeación de la Negociación 
• Negociando en contextos multiculturales

2. Seminario de Gerencia de Compras

Temario:

• Introducción a la gerencia de de compras 
• Principal meta gerencial: Implementar Abastecimiento Estratégico 
•  Entender la nueva economía 4.0 
• Pensamiento estratégico 
• Planeación del abastecimiento 
•  Gestión Gerencial de Recursos 
• Relacionamiento con stakeholders 
• Operatividad táctica 
• Indicadores de metas y de gestión 
• Gestionando las Zonas de Madurez 
• Liderazgo y desarrollo del proceso 
•  Salarios y remuneración en Compras    

5. Principios de contratación

Temario:

• Introducción a la contratación
• Aspectos legales del contrato (básica para no abogados)
• El contrato - Elementos esenciales o estructurales.
• Nulidad absoluta y nulidad relativa.
• Competencia y jurisdicción.
• Diferencia entre oferta comercial y contrato.
• Orden de compra o contrato - Elementos esenciales y accidentales
• Principales tipos de contrato desde el proceso de abastecimiento
• Principales clausulados asociados a contratos usados en compras
• Principios sobre fianzas y pólizas de seguros en contratos y administración de contratos

Certificación Profesional en Compras y Abastecimiento CPCA Internacional

• Descarga de los 3 volúmenes del Estándar MIDAS
• Programa de Certificación CPCA Internacional (examen + certificado CPCA)

3. Abastecimiento Estratégico

Temario:

• Introducción al abastecimiento estratégico
• Presentación del Estándar MIDAS 
• Metodología MEGA© – Modelo Estratégico y Gerencial de Abastecimiento 
• Alineamiento estratégico y Estrategia diferencial por categoría 
• Matriz de Dificultades Internas vs Técnicas 
• Conceptos de Impacto Negocio y de complejidad de los mercados 
• Análisis DOFA y PESTLE 
• Matrices de Análisis de oportunidad, consolidación y Kraljic 
• Escenarios reducción costos 
• Matriz de preferencia de proveedor 
• Matriz de Análisis de posición de mercado 
• Matriz de 1ª aproximación Equilibrio / balance del poder 
• Mapa de personalización de proveedores
• Mercadeo inverso 
• Reuniones RFS con Proveedores 
• Reuniones Internas validación análisis 
• Análisis y gestión de riesgos 
•  Ejecución táctica de la estrategia    

6. Metas OKR e indicadores KPIs Compras

Temario:

• Introducción a la metodología de OKRs y KPIs
• Fundamentos para implementar un tablero de control en Compras
• Tipologías y base técnica de los indicadores de Gestión
• Áreas de aplicación indicadores de gestión en el proceso de compras
• Balanced Scorecard (BSC) del proceso de abastecimiento
• KPIs de ahorro sobre negociación basada en precios
• KPIs asociados a la rentabilidad, ahorros y gestión del costo
• KPIs asociados al servicio al cliente interno
• KPIs asociados a la optimización del proceso
• KPIs asociados a la profesionalización y madurez del proceso de abastecimiento
• Acuerdos de niveles de servicio – ANS